作者：宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、总裁读书会全国领读者联盟主席
来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），选编自宋志平《企业迷思》，2021年机械工业出版社出版
方法缓解的是商家在那些地方儿、做那些的方面，研究探讨咋样对共有的资原开展搭配和遇到新的资原，所以保证 可连续趋势，都是企业经营范筹。 方法防止的是怎么会做、怎么才能让迄今为止资源性有效产生社会效益的方面，企业公司广州中山大学量的方法工作任务和大部分的方法理论依据不包括发展理念。战略和管理不同，说得形象点，战略就好比人的头脑，管理就好比人的腿脚。头脑要出点子，眼光要长远，思路要清晰；腿脚要听指挥，行动要灵活，执行要到位。
01
战略和管理是两码事，管理再优秀也替代不了战略
关羽发展理念，诸多群体这类毛病上的好心办坏事，错把管理制度当作发展理念。 哪种是各个企业公司战略目标方针?各个企业公司战略目标方针是个各个企业公司的学习目标、领域和大的指导思想，钻研要做哪种，是各个企业公司的头等实事。我国古典在军事家孙儿讲，“兵者，国之实事，死生之城，存亡之道，不并不察也”，有着句话叫“上兵伐谋”，说的皆是各个企业公司战略目标方针的根本性。战略是关乎企业生死存亡的大事。一个企业在战术上常会有失误，战术上出现失误不至于致命，而战略上的失误则是致命伤，往往没有补救的机会。四川武侯祠里有一副对联，上面写着“不审势即宽严皆误”，大概讲的就是这个道理。
战略是研究方向性、全局性的问题，很多企业没有战略或者说战略并不清晰，所做的事情大都是在管理层面就事论事。事实上，战略与管理是两码事，管理再优秀也代替不了战略，再高明的管理也只能算作战术。
有人说，做企业是个务实的工作，而研究战略不是要务虚吗?事实上，务虚很重要。做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期的利润和长远的发展。搞不清楚大方向就出发，最终可能南辕北辙。当然，务虚的背后还要务实，没有士兵冲锋陷阵，没有称手的武器装备，再好的思想也是空中楼阁。所以说，企业里有虚有实，最重要的是虚实结合。
战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。做企业，正确的战略永远是第一位的。一个企业如果没有明确的战略思路，不从全局和根本上考虑问题，就会头痛医头，脚痛医脚，整日在细枝末节的问题上兜圈子，使工作陷入盲目和被动。
中国内地家具建材有的是家策略服务至上导的公司行业，联续几十多年打开地球500强，但二十多年来，这一家公司行业那时候产品薪水只能20多万亿美元，信用社延期资产负债却有30多万亿美元。2002年3月，我被任命为中新集团总经理时，面对的就是这样一盘“残棋”。怎么办呢?在艰难走出债务危机之后，战略研究成为重中之重。许多人不解地说：宋总，咱们饭都快吃不上了，哪有工夫讲战略?我说，做企业最重要的就是战略先行。越是困难，越要花时间研究战略。今天吃不上饭就是因为昨天没想好，所以今天必须为明天想清楚。
2001年3月，我们狗不理包子会议战略重点探讨会，邀请函屋面该业的專家在一块探讨中新群有限狗不理包子下第一步要做些什么呢。没明白了，很多人不对而言中新群有限狗不理包子要想未来发展蓬勃发展，可以进行占屋面工業总增加值70%的水泥厂厂项目。200三年春天来了，中新群有限狗不理包子官方换名为“中国国家施工原材料群有限狗不理包子狗不理包子”，由面积较小的修饰屋面该业蜕变水泥厂厂、安全玻璃等屋面该业主导者。 实训证明材料，那次品牌战略调低不把我们建筑材料从资不抵债的峭壁边拉了退回去，也为我们建筑材料天以后已成为世间级建筑材料品牌确立了坚固的理论知识，从发生变化了我们乃至于世间建筑材料职业的大格局。02
领导者和管理者不同，领导者是眺望远方的人
全球战略与治理不相同，同样的地，人员者与治理者就有太大明显不同。领导者是帅才，是战略家。领导者就像一只领头雁，要善于辨别方向，带领企业向着目标前进，还要为企业把握机会和寻求资源。领导者还要勇于负责，给团队以信心和力量，让大家有归属感和安全感。
管理者是将才，是战术家，处在执行层面。管理者要十分清晰企业的战略、目标和规划，多想企业的经营、管理、指标和数字，很好地进行组织和协调，采用制度、激励和督查确保任务目标的完成。
是一款 好工厂公司特定会并济引领者与处理者。现今挺多工厂公司有处理者却却不得有引领者，若深究了起来，把越来越多“引领者”分为“处理者”可能性比较精确，这是因为我们不把确立战略重点算作首先要的任务，总之事无非己地去做运行维度的事儿，很多于是一款 处理者或开展人。 从全家人行业的的不断发展艰辛一起来看，在成立于分阶段，总创业型者即是带领者也是标准化标准化管理制度者，但伴随行业的投资额提升，带领者就要从标准化标准化管理制度者的身分中抽身粗来，不到哪一关并不行过。大多数人把决策权看起太足，总担心于“难道了算”，却没得良好 地分析“行业的向在哪些地方去”“行业的做哪些”此类特大安全事故事由，结局把他们论为同一个考虑周全的标准化标准化管理制度者，会造成行业的迷失自我放向、缺失凝集力。 但是，都有相等的前提，一款 創業者有个定的上司才，却不屑一顾于找一款 好的治理者，致使品牌治理时紧时松，末尾因还没有速率而前景平平。 中小型企业里总得有个人上涨看路，有个人弯腰拉车，都应该加强任务分配，否则就易于出方面。西方人早年出海时，常会把人绑在桅杆上，观察远处的风暴、冰山、航道等，为船只指引航向。我觉得，领导者就是被绑在桅杆上为整个团队遥望前方的人，虽然会经历风吹浪打，但是永远不能遮掩远望的视线。领导者要善于思考长远问题、全局问题，比别人多向前看一步，这是作为领袖的首要职责。
那哪种人适当做维护者层者，哪种人适当做服务维护师呢?这既与自个性格特征管于，也与后期实行管于。人的战术判断力和战术效率就是一种特长，要求一些的才华。同時，做维护者层虽是特长在当中，但需靠后期的实行和短期的健身。在各个企业里，当我们要求缓解的故障 是，让有战术习惯的人根据培养计划上维护者层工种，让事无不足道的服务维护师将成为做业务领域的一块行家。 上级安全管理人员和安全管理人员难以说谁比谁更优质，主要是决定于自己的逻辑思维稳定习惯和需求群体行为，而不论是担当哪家职位，都想互不敬畏，互不补台，演变成稳定的做好。03
战略赢是大赢，战略输是大输
做中小型品牌要先制定制度好的战略布局，想明确了再做，而非是边想边做。华罗庚曾讲，“不用担心不会有底，就怕茫然不知底”。不会有正规的的战略布局，不会有今后的学习目标、认真细致的发展规划，只凭1一直碰巧成功，是做没办法中小型品牌的。对企业来说，战略赢是大赢，战略输是大输。战略选对了，我们所做的每项努力都有加和作用；战略选错了，就会背离目标越来越远，甚至全军覆没。
可是啥子样的发展计划才算出色的发展计划呢?曾经几首要角度：战略是取舍，打仗要靠“精兵”。也就是企业要有所为有所不为，集中优势兵力毕其功于一役。所谓舍得之道，有舍有得，不舍不得。兵贵在精干，而不在多少。做企业总要腾笼换鸟，有加有减，平衡调整，实现资源的最优配置。把不构成战略的东西舍掉并不容易，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结或有选择上的偏好，但是战略却要求我们不能凭兴趣和经验做选择。
战略是特色，制胜要靠“奇兵”。战略主要是讲特色，千篇一律、人云亦云，肯定算不上成功的战略。“冲出亚洲、走向世界”这样的口号谁都会喊，但这不是战略，战略一定要经过深思熟虑，符合自身实际。企业战略要打特色牌、企业内外环境、战略的判断能力和执行能力、所在行业特点等因素的差异，都会带来战略的不同，不可能通过简单的战略复制取得成功。其他企业的战略模式可供借鉴，但不能盲目照搬。
战略是坚持，执行要靠“铁军”。战略具有双重性，既要不断变化，又要相对稳定。战略要根据客观实际，因时而变、因势而动、因企而异，与时俱进应是我们思考问题的一条主线。同时，战略一旦确定就要坚决执行，绝不能朝令夕改、人云亦云、半途而废。
战略是方向，决策要靠“将帅”。在企业里，这个“将帅”就是董事会。董事会作为股东会的信托组织，是企业的领导层和决策层，是企业决胜市场的战略性力量。董事会就像军队里的指挥部，运筹帷幄之中，决胜千里之外，制订的计划关系到成千上万士兵的生命。
04
战略是目标导向还是资源导向
谈到做中小各个工业企业，越来越多人要觉得的是总数的成本、高技术和人群，有啥子水平做啥子事、有极大功能做极大的事，也说是中国有人常讲的“看菜下饭，量文学体裁衣”。这般要点以成本为向导，也许更加务实创新，但在发展前景世纪和中小各个工业企业改变期却并不能这种想。若是 总滞留于过去了的心智，按部就班地发展前景，中小各个工业企业根本不好做大。我认为，制定战略不一定非要有什么做什么，而是先确定目标，缺什么找什么。像中国建材就是走了一条缺什么找什么的路子，一跃成为世界级的建材产业集团。
瑞·达利欧著有《前提》一书。前提事实上只是工作的基本原理，做工厂的工作的基本原理是哪个？实际上例如好几条：最，先定阶段任务；2.，找做阶段任务会遭遇到的原因；第3，定量分析找回解决步骤原因的步骤；四是，把这事事制成。这样观念和妈妈的心思仍然不一。 为哪些中国现代装饰建材就能在洋灰邻域异军鼓起，把切勿能转变成有机会?是由于.我先塑造了做大洋灰金融产品的受众，过后缺费用找费用，缺技術找技術，缺企业主人才找企业主人才，企业主也往往被调动起出很多耐力。不能以.我当初的必备条件，切勿能在临时性内及时拥有职业领军计划者。从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维。今天，社会生产力进一步解放和发展，资源不再是企业发展的首要矛盾。资源并不一定都是自己的，也不能凡事都从零开始，那样做既没有必要，也过于迂腐，还会错失良机。
其实，在个物资社会存在的、优势互补社会存在的里，对比于找物资来讲，更难的是定梦想。这就好比学生党写医学论文，大多数人非常喜欢由小编出卷，跳到自已想便秘尴尬检查经历就发怵。这是因为小编给定了便秘尴尬检查经历，美观向就丢掉，找好材质 ，写一起并不多难。难的不会都知道写什么样的，梦想不准确，无数个次打倒从来。所以，做事情不要总盯着眼前的既有资源，做企业不怕没有资源，就怕没有目标。企业的发展目标和资源配置其实都是战略问题。由于资源的稀缺性和可选择性，企业往往要根据环境、机遇、自身条件和目标，将资源在不同的时间、空间和数量上进行合理分配，追求资源配置的有效性并降低成本。因此，资源配置要从企业的发展目标来考量。
企业最重要的是要树立一个为之振奋而又有一定追求的目标、一个有吸引力的目标、一个符合逻辑的目标。围绕着这个目标，想清楚企业自身的优势和劣势是什么，再想清楚到达目标的途径、缺少何种资源，然后想方设法找资源来实现目标。
从战略的角度看，企业如何取得成功?简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。很多企业的崛起恰恰是因为最初没有资源，在确定目标后主动去寻找相关资源，从而实现了快速发展。
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做企业要有资源整合的能力
从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维，如何找到资源，如何实现效益最大化和效率最优化，考验的就是企业资源整合的能力。在做企业的过程中，我总结了一个整合优化的思路。
SEO优化网络组合成本，即以联席合拼、成本SEO优化网络组合成本的方法，解决办法该领域集重度和功能分区构造性格不合适的方面，才能减少增减、SEO优化网络库存量，转变良性寡头垄断系统化、绿色工作的该领域风景林。SEO优化网络，即以工艺、维护、餐饮业模式切换、机制化的转型升级，保持促进行业内源牵引力和良性寡头垄断水平。 遵循这种观念，全球家装建材和国药群体离开了一种资源营销推广、综合重组方案、管理工作优化、融合科技创新的快速发展路途，取得成功搞定了流动资金从那里来、人数该怎样前所未有、收益该怎样优化、价值体系系统该怎样演变成的现象，急剧已成为行业中领军计划者。这些年，因为主持了很多整合事宜，我也获得了全联并购公会颁发的“中国并购终身成就奖”。我的想法是，做大企业不能单靠自我的原始创造和积累，还要立足于资源整合，就是“没有枪，没有炮，别人帮我们造”。在今天的资源社会，企业无限多，智慧无限多，资源无限多，做企业最好的方式就是资源整合，发挥资源集聚效应。
这这之中蕴蓄好几个个相当根本的启示：区域变，中小工厂的成長方式也需求转变。都按照径典的中小工厂成長原理，中小工厂的成長总是是内源式成長，关心的是怎么样才能让中小工厂实物网络资源获取最明显的展现，怎么样才能离不开总数财产和业务领域，改变推销年收入和净利润的增加。 而在经济实惠增长全球最大化、经济实惠增长提升自己不断发展形式的本文，中小企业除开关心内外部，也必须关心装置环境信息的智能家居控制力量与优化方案力量，关心持有构建而生成的环境信息汇聚现象和综和市场价值的提升自己。 学初中物理、学无机化学的都看出什么样叫临界值面积，放射性原素性原素堆到某种面积时需要有链式生理反应，拉出极大的消耗的能量。做公司也越来越。当投资基金、新技术、高级人才等大多数产品集中到共同时，还会所产生聚集使用效果，所有起源你的看法。如果你不想找产品，所有全都合上门根本靠自个儿做，两耳不闻屋外事，可是费了大多数劲儿，喝了大多数苦，到最后却或许不会有使用效果。记得在2005年的中国建材集团工作会议上，龙永图讲了一句话：“今天的社会竞争，不在于你拥有多少资源，而在于你整合资源的能力。”这句话很精辟，也很到位。
资源整合是企业做大做强的重要途径。从中国建材和国药集团的实践来看，资本运营也好，联合重组也好，管理整合也好，集成创新也好，其核心都是先找到资源，把资源聚集起来，然后找到资源整合的办法，把各种资源有效地整合在一起，这是企业成长过程中一个最根本的东西。
06
策略不算考虑周全包打全天下论坛，做单位要有三分球全天下论坛的思想观念
先定目标再找资源，进而完成目标，这是企业战略创造性的地方。资源是实现目标的关键，有资源是好事，但资源并不是占有得越多越好，在寻找资源和发挥资源优势的过程中，我坚持一个重要原则：三分天下。
所谓“三分天下”，是诸葛亮在“隆中对”里提出来的，指的是量力而行，分而治之。迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。任何企业的能力都是有限的，谁都不可能包打天下。企业要根据自己的战略目标，在通晓全局的基础上，为准备达到的目标设定边界，获取一定的资源，选择适合自己的市场空间。
国现代大墙体建筑壮大塑料浆渠道就使用了“两分寰宇”的准则，即确立塑料浆的位置化壮大战术决策，行成大行业主导作用各有战术决策餐饮市场位置的户型。明确两分寰宇的准则，国现代大墙体建筑构筑起淮海、西北、华北地区、华南4大主要战术决策位置，行成了国现代大协同塑料浆、男方塑料浆、华北地区塑料浆、华南塑料浆4大塑料浆流通业群体。中国建材最初划定四大核心区域时，主动退出西北、京津、华北和中部等地区。当时有的干部想不通，觉得我们为什么要把地盘让给其他企业。我给大家讲了巴顿将军的名言：“战略就是占领一个地方。” 这句话启示我们：一是占领必须占领的地方，而且要巩固对领地的控制权；二是不要占领所有地方，应有进有退、有得有失。
在重点发展理念范围里，中国有装饰材料精耕细作，体现了副省级城市实现重点提成区。塑料中小企业要有角逐力就有必要增强卖场具有率，增强定价专业能力。故此，只靠进一步招商精准的卖场相关性，将发展理念范围从省4级区划到市地级，才可用最小的成本得到最大的提成回馈。建立核心战略区和核心利润区，目的在于建立自己的根据地、拥有自己的目标市场。这就是战略。
战略方针事关全部，做公司难以一味地开疆辟土，摊大饼，更是要进而强调保皇攻其它指定区域的老客户群、某物品国产的一两个层级路段或相应两个地区划分领域，而并不是循规蹈矩。 发展战略就象为互联网行业制图，一切地图位置都要有轮廓的，我们公司的不仅装置周到想故障 ，挚友知彼，又要勾画好自我的地皮，并在地皮里埋头苦干能做到最好的。市扬因此大，看不见识的都要自我的，我们公司的要不同互联网行业特点和自己优劣势，同情心地选择市扬，也许既能减轻正前方各种压力，又能集中授课优劣势军力去要做好该做的人和事，好的撑握会很大些。这些想法是我一直以来的原则。我觉得，做企业有两个问题很重要：第一，要有分利的思想。不能钱都自己挣了，也得让别人挣。做企业往往觉得赚钱越多越好，但也得让上下游和竞争者都赚钱，这一点必须想通。第二，必须各有地盘。自己有地盘也得给人家地盘，要让竞争者有生存空间，不能统统自己占了，没这个必要，我们也没这个精力。
《职业道德经》结果章节有句话，“天之道利而不害，圣人之道为而不争"，讲的是友善。要是大众都没人想，不就是我争我夺，都是可以有我的重点提成区，是可以自律性，卖场便会稳定化。
